Levar empresas para serem homologadas na IMA. Apresentar soluções homologadas aos poderes Executivo, Judiciário e Legislativo. Conectar, otimizar e unificar tecnologias próprias e de terceiros para maximizar resultados.
| Razão social | Informática de Municípios Associados S/A |
| CNPJ | 48.197.859/0001-69 |
| Natureza jurídica | Empresa de economia mista — S/A de capital majoritariamente público |
| Acionista majoritário | Prefeitura Municipal de Campinas |
| Fundação | 9 de Julho de 1976 (49 anos) |
| Sede | Av. Benedito de Campos, 853 — Jardim do Trevo, Campinas/SP — CEP 13030-100 |
| Funcionários | ~800 |
| Sistemas ativos | 200+ |
| Faturamento | R$ 121M (2024) — meta R$ 150M (2025) — busca R$ 50M em novos contratos |
| Infraestrutura | Sistema Autônomo (AS) de internet com bloco IP próprio |
| Metodologia | MPSBr (melhores práticas internacionais de desenvolvimento) |
| Plataforma | Baseada em software livre |
| Certificação | Autoridade de Registro (AR) credenciada no ITI para Certificados Digitais ICP-Brasil (desde 2018) |
| Telefone | (19) 3755-6789 |
Gestão de pessoas completa: conformidade legislativa, eventos funcionais, processos seletivos até aposentadoria. Regras automatizadas.
Sistema de Nota Fiscal eletrônica municipal. Emissão, controle e fiscalização de NFS-e.
Suite de aplicativos para gestão de reclamações e denúncias. 100% digital. Já implantado em Campinas e São José dos Campos.
Autoridade de Registro ICP-Brasil. Emissão de certificados A1/A3 para pessoas físicas, jurídicas e governo. Clientes em todo o Brasil.
Acompanhamento de emendas parlamentares: apresentação até pagamento/liquidação. Integrado ao orçamento municipal. Referência nacional em transparência.
IA no serviço 156 via WhatsApp. 11 tipos de atendimento automatizado: Cadastro Único, CASTRA, Bolsa Família, alvarás, plantas.
Plataforma de gestão pública digital integrada.
Inovação na gestão de merenda escolar. Controle de estoque, cardápio, distribuição e nutrição.
Prestação de Contas para Secretarias de Assistência Social, Educação e Saúde. Integrado com Tribunal de Contas.
Wi-Fi público gratuito, monitoramento urbano, sensores IoT, plataforma de dados urbanos. Campinas premiada como cidade mais conectada do Brasil.
A IMA opera um modelo de acordos de cooperação técnica com grandes fabricantes. Esses acordos estabelecem as regras para contratação futura de produtos e serviços através de revendedores/distribuidores autorizados. Este é o mecanismo de homologação.
| Parceiro | Tipo de Acordo | Valor/Escala | O que cobre |
|---|---|---|---|
| Google Cloud | Cooperação técnica | R$ 110 milhões (4 anos) | 2.000+ serviços Google. Via revendedores credenciados por licitação. |
| Amazon AWS | Cooperação técnica | R$ 12 milhões (24 meses) | Soluções em nuvem. Treinamentos e certificações para equipe IMA. |
| Microsoft | Cooperação técnica | A definir | Produtos e serviços Microsoft para órgãos públicos nacionais com vantagens competitivas. |
| Oracle | Adesão via PRODESP | A definir | Banco de dados, cloud, licenciamento. |
| Red Hat | Cooperação técnica | A definir | Subscrições Red Hat (Linux, OpenShift, Ansible). |
| + 6 outros acordos não divulgados publicamente | |||
Oportunidade: A IMA PRECISA de novos contratos e receita. Uma consultoria que traga empresas homologadas e gere novos negócios está perfeitamente alinhada com a necessidade estratégica atual da IMA.
Campinas aprovou o Plano Municipal de Desjudicialização de Cobranças (PMDC-Concilia Campinas).
Meta: aumentar arrecadação em R$ 120 milhões/ano via cobrança administrativa antes de ação judicial.
Parcelamento até 120 meses. Descontos para pagamento à vista. Notificação, protesto extrajudicial, conciliação.
Isso confirma que Campinas está ativamente buscando soluções de arrecadação digital — o timing é perfeito.
A Região Metropolitana de Campinas concentra alto poder de arrecadação. Isso significa: volume alto de transações, fees proporcionais, mercado rico para soluções de otimização.
FinTechs, SaaS, IA
Precisam vender para governo
Não sabem como entrar
Consultoria de intermediação
Homologação + otimização
Conexão + venda
Canal de distribuição
Acordo de cooperação técnica
Selo de homologação
Executivo: prefeituras, estados
Legislativo: câmaras, assembleias
Judiciário: tribunais, foros
Nós ganhamos na intermediação. A IMA ganha em novos contratos. As empresas ganham acesso ao mercado público. O governo ganha soluções melhores.
A IMA opera com acordos de cooperação técnica — já fez 11 desde 2022 (Google, AWS, Microsoft, Oracle, Red Hat e outros). Esses acordos permitem que a IMA revenda/distribua os produtos e serviços dessas empresas para órgãos públicos em todo o Brasil. Nosso trabalho é trazer novas empresas para este ecossistema.
FinTechs de pagamento, empresas de IA, SaaS de gestão, segurança, analytics, cloud, IoT. Empresas que têm produto bom mas não conseguem vender para governo.
Ajustar: LGPD, segurança, acessibilidade WCAG, integração com sistemas gov, compliance, documentação técnica, pricing para governo. Otimizar para maximizar resultado.
Montar proposta de acordo, demonstrar o produto para equipe técnica IMA, alinhar modelo comercial (revenda, distribuição, white-label), definir escopo do acordo.
Reuniões com diretoria técnica e comercial. Apresentação formal. Negociação dos termos. Assinatura do acordo de cooperação técnica.
Suporte na primeira venda. Treinamento da equipe IMA no produto. Acompanhamento de implantação. Otimização contínua.
A IMA já vende para os três poderes em todo o Brasil — confirmado pelo próprio presidente. Nosso trabalho é apresentar as soluções das empresas que homologamos + as nossas próprias soluções (como a ARRECADA.GOV) para estes órgãos, usando o canal IMA.
| Cliente | Soluções Aplicáveis | Escala |
|---|---|---|
| Prefeituras municipais | Arrecadação digital, gestão de pessoas, NFS-e, atendimento cidadão, smart city, Procon | 5.570 municípios no Brasil |
| Governos estaduais | Plataformas de gestão, certificado digital, analytics, cloud | 27 UFs (Governo SP já tem forte interesse) |
| Governo federal | Soluções de escala nacional via convênio | Ministérios, autarquias, agências |
| Autarquias e fundações | Sistemas sob medida, cloud, segurança | Centenas de entidades |
| Cliente | Soluções Aplicáveis | Escala |
|---|---|---|
| Câmaras municipais | Emendas Impositivas (já desenvolvido pela IMA), transparência, gestão parlamentar, votação digital | 5.570 câmaras no Brasil |
| Assembleias legislativas | Gestão de emendas, transparência, certificado digital, sistemas de votação | 27 assembleias |
| Congresso Nacional | Soluções de escala via acordo | Câmara + Senado |
| Cliente | Soluções Aplicáveis | Escala |
|---|---|---|
| Tribunais de Justiça | Certificado digital (IMA já é AR ICP-Brasil), gestão processual, analytics, IA para triagem | 27 TJs + tribunais superiores |
| Tribunais de Contas | Prestação de contas digital (PDC já existe na IMA), auditoria, analytics | 34 TCs (estaduais + municipais) |
| Ministérios Públicos | Gestão de procedimentos, certificado digital, analytics | 30 MPs |
| Defensorias Públicas | Atendimento digital, chatbot, gestão de casos | 27 defensorias |
Executivo: 5.570 prefeituras + 27 estados + federal = ~5.600 clientes potenciais
Legislativo: 5.570 câmaras + 27 assembleias + Congresso = ~5.600 clientes potenciais
Judiciário: 27 TJs + 34 TCs + 30 MPs + 27 DPs + superiores = ~130 clientes potenciais
Total: ~11.330 órgãos públicos potenciais em todo o Brasil
Não somos apenas intermediários. Temos tecnologia própria (como a ARRECADA.GOV) que se integra e complementa as soluções de terceiros. O diferencial é a unificação: pegar o melhor de cada empresa parceira e criar uma solução integrada superior.
| Fonte de Receita | Como funciona | Estimativa |
|---|---|---|
| Fee de homologação | Empresa paga para ser preparada e levada à IMA para acordo de cooperação | R$ 30-100K por empresa (one-time) |
| Comissão sobre vendas | % sobre cada contrato fechado via IMA com solução que nós trouxemos | 5-15% do contrato |
| Retainer mensal | Empresa parceira paga mensal para suporte contínuo, otimização, e acesso ao canal IMA | R$ 5-20K/mês por empresa |
| Success fee | % sobre resultado gerado (ex: receita adicional de arrecadação) | 5-10% do incremento |
| Tecnologia própria (ARRECADA.GOV) | Fee transacional sobre arrecadação processada pela nossa plataforma via IMA | 0.5-1.5% por transação |
5 empresas homologadas x R$ 50K = R$ 250K (fees de homologação)
5 retainers x R$ 10K/mês x 12 = R$ 600K (receita recorrente)
Comissões sobre contratos fechados = R$ 500K-2M (variável)
ARRECADA.GOV operando em 3 municípios = R$ 1-3M (transacional)
Receita Ano 1: R$ 2.35M - 5.85M
Receita Ano 3 (escala): R$ 15-40M
Definir modelo societário. CNAE adequado (consultoria em TI + intermediação). Identidade visual. Proposta de valor clara para a IMA.
Reunião com diretoria. Apresentar o modelo: "trazemos empresas, geramos novos contratos, vocês faturam mais". Alinhar com a meta de R$ 50M em novos contratos que a IMA precisa.
Identificar 3-5 empresas de tecnologia que complementam o portfólio IMA. Áreas prioritárias: arrecadação/pagamentos (nosso), segurança, analytics, IoT.
Preparar produto, documentação, proposta de acordo. Apresentar à IMA. Negociar termos do acordo de cooperação técnica.
Acordo de cooperação técnica assinado entre empresa parceira e IMA. Primeira apresentação a um órgão público (executivo, legislativo ou judiciário). Primeira venda via canal IMA.